Маркетплейсы стали лидерами по росту выручки в России по итогам 2025 года. Это следует из данных исследования ERP-системы для малого и среднего бизнеса “МойСклад”.

Аналитический центр “МоегоСклада” провел исследование, в котором оценил обороты 50 тыс. компаний, клиентов сервиса, малого и среднего бизнеса по всей России, занятых в традиционной рознице, онлайн-торговле и производстве. Сравнивались средние обороты компаний за 12 месяцев 2025 года с аналогичным периодом 2024 года.

“Малый и средний бизнес в России показывает рост оборотов ниже инфляции – на 8% увеличилась выручка у предпринимателей в 2025 году по сравнению с 2024 годом. Оценка по каналам продаж показала, что лидирующие позиции по увеличению выручки демонстрируют маркетплейсы, у них рост оборотов за год составил 10%, традиционная розница – 9%”, – отмечается в исследовании. Высокий рост оборотов у маркетплейсов аналитики объяснили всплеском продаж с июля по сентябрь 2025 года, когда ЦБ РФ начал активно снижать ключевую ставку. Также пик продаж пришелся на декабрь: в этом месяце обороты у маркетплейсов возросли на 16% по сравнению с декабрем 2024 года.

Вместе с тем авторы исследования обращают внимание на то, что после бурного роста малый бизнес перешел к замедлению темпов роста. В 2024 году по сравнению с предыдущим годом рост был сильно выше: обороты МСБ увеличились на 18%, а 2023 году по сравнению с 2022 годом – на 23%.

“С 2021 года обороты МСБ росли вместе с числом компаний. Маркетплейсы, уход западных брендов, параллельный импорт, государственное невмешательство позволили предпринимателям кратно расти. Но в 2025 году это закончилось. Скорее всего, в 2026 году ситуация сильно не изменится. Трудно будет тем, у кого нет запаса прочности, кто не умеет вести бизнес правильно: считать и анализировать”, – сообщают авторы. Эксперты отмечают, что сейчас МСБ волнует не только повышение налогов, но и удорожание среды вокруг товарного бизнеса – логистики и услуг.

“Мы видим, что в декабре покупательская активность (особенно на маркетплейсах) была очень высока, но в среднем по году она снижалась. Небольшие всплески, связанные со снижением ключевой ставки, помогли МСБ не уйти совсем в минус. Однако потребитель занял выжидательную позицию и предпочитает тратам депозит. Возможно, в 2026 году сработает отложенный спрос, что даст положительный эффект для бизнеса”, – говорится в материалах исследования.